2012年，湖南金龙电缆以近20亿的全国市场销售成绩完美收官。在年终的庆功晚宴上，金龙电缆拿出了丰厚的奖品回馈跟随金龙多年的忠心客户，免费抽奖的奔驰汽车、iphone5手机、笔记本电脑等，让经销商着实玩了一把“心跳”，许多经销商会后直言金龙电缆发展速度太快，每年都会有新的惊喜带给他们，对于金龙电缆的发展前景，经销商们一直持积极乐观的态度。但，金龙电缆的高层却一直未松懈，因为金龙人深知机遇与危险常常并驱而至，繁荣背后往往掩藏着风险。分析未来五年电线电缆行业的发展走向，不难看出当前行业所处环境：

1、电线电缆行业前景广阔

电线电缆制造业工业总产值已从2006年的4,131.61亿元上升为2010年的9,255多亿元，我国已成为全球电线电缆制造规模、市场消费规模最大的国家。近年来我国电线电缆制造业工业总产值占GDP的比重逐年上升，未来五年，我国城市化仍将处于快速发展阶段，随着城市人口增长和建设规模的不断扩大，电线电缆仍面临广阔的需求市场。

2、行业竞争日趋激烈

我国电线电缆企业数量多且规模小，行业集中度较低。中国电线电缆行业内的大小企业达9,000多家之多；2010年全国4,765家规模以上(500万及以上)电线电缆企业中，29家大型企业市场占有率仅有14%。这种高度分散化的格局，不仅很难取得规模经济效益，而且也加剧了生产能力过剩和市场的过度竞争状况。

因此，基于竞争环境分析，金龙电缆制订了“强化销售渠道建设，布局形象店建设”的市场策略。由于金龙电缆在湖南本土市场的强势地位，市场需求相对固定，如何在湖南市场深耕细作，在渠道上进行全面覆盖并提供及时服务成为金龙必须面对的问题。金龙电缆推广品牌形象销售渠道的方法让渠道下沉比其它品牌变得更为容易。

从2011年开始，金龙就已开始在湖南省布局形象店，金龙的形象店有别于其他品牌的专卖形式，金龙的形象店是在普通专卖店的基础上做了质的升级，不仅销售规模有所提升，店面形象也要求更为严格，从而打破了“只开发不维护，只装修不管理”的旧模式。目前，湖南省内金龙已布局十余家形象店，其中不仅有一线城市，还有很大一部分集中在二三线城市，已基本完成了全省布局，大大的拓展了渠道广度。作为品牌形象店，金龙不仅为客户带来了专业的采购指引，并且贯通了售前、售中及售后的各个环节，为顾客带来优质的全满意服务；同时，拥有形象统一的视觉标识，简约大气的装修格调，金龙形象店还成为了企业向消费者展示形象的良好平台。

作为湖南电缆电缆行业的领军品牌，金龙电缆近年来依靠高品质的产品、领先的技术和优良的服务，树立了良好的品牌形象。这种良好的形象助力金龙电缆在湖南市场内的推广，并赢得了客户长期的信任和支持，从而扩大金龙在电缆行业的绝对地位。随着形象店的市场地位不断加强，作用日益凸显，金龙电缆的深度布局，不仅成为金龙稳定在湖南市场放量增长的渠道支撑，也为下一步开拓省外渠道奠定了基础。

图为金龙电缆邵阳形象店